Farandulero
A menudo célebre por su clima tropical, notables puestas de sol y su vibrante comida y vida nocturna, la región del sur de Florida ha sido durante mucho tiempo un destino de vacaciones. Pero para las personas que buscan vivir, o adquirir una propiedad adicional, en Miami o en una de sus ciudades vecinas, los agentes son una luz de guía a través de un mercado inmobiliario que recientemente ha experimentado un aumento en las tasas de interés y un aumento en los condominios en contraste con las viviendas unifamiliares. casas
Seis agentes menores de 35 años que ya han logrado un gran éxito y muestran la promesa de aún más (Spencer Schlager, Jordan Karp, Karen Elmir, Dovi Ettedgui, Scott Shuffield y Shakira Sanchez) compartieron su análisis experto de lo que está de moda en el Sur El mercado inmobiliario de Florida, el secreto para vender a los A-listers, y lo que hace que Miami y Palm Beach sean lugares tan atractivos para los compradores.
de douglas elliman spencer schlager dice que el factor más importante cuando se trata de trabajar con clientes, particularmente con nombres en negrita, es la confianza. “A los clientes les gusta trabajar con personas en las que pueden confiar y saber que están en buenas manos cuando toman una decisión muy importante”, dice. “No es solo una decisión financiera, sino también emocional”. En Palm Beach Island, Schlager vendió una propiedad frente al mar que antes era propiedad del magnate de los casinos Steve Wynn; la casa de 7,273 pies cuadrados, ubicada en 235 Via Vizcaya, supuestamente cuenta con seis habitaciones, cinco baños y medio, una bodega, ascensor y 155 pies de frente al mar con un muelle.
Para 2023, Schlager predice que las tendencias inmobiliarias se inclinarán hacia las ventas de “más terrenos, lotes de mayor tamaño, bonitos patios traseros espaciosos con más espacio de entretenimiento al aire libre”, dice, y agrega: “Creo que COVID [caused] más de una tendencia hacia comedores al aire libre y logias cubiertas. Y lugares para pasar el rato con amigos, ya sea junto a la piscina o fuera de la cocina. Las cocinas al aire libre son definitivamente una gran tendencia en este momento”.
Berkshire Hathaway HomeServices EWM Realty’s Scott Shuffield ha visto crecer la popularidad de condominios más grandes de “5,000 a 10,000 pies cuadrados”. “Durante COVID, hay muchos compradores que siguen comprando viviendas unifamiliares, pero los vendedores de esas viviendas unifamiliares en muchos casos eligen simplificar su vida y mudarse a un condominio grande o, en algunos casos, combinar varias unidades. ” En uno de sus tratos, Shuffield negoció la venta de tres unidades en el Four Seasons por separado, que el comprador eligió combinar para formar una unidad de 6,000 pies cuadrados.
Entre otras tendencias, Shakira Sánchez de Douglas Elliman dice que está viendo más casos de «usuarios finales» que se mudan a Miami para comprar bienes raíces. “[We’ve seen] mucha gente que migra desde dentro de los estados (Nueva York, Chicago, California) nunca ha sido algo nuevo para Miami. Pero el hecho de que vengan aquí, se queden y se establezcan en sus raíces, creo que es la tendencia más importante”, dice. “No solo estábamos hablando con el inversionista. Estábamos hablando con el usuario final, el propietario principal o secundario. Ese es un enfoque completamente diferente, y es bueno, porque creo que hubo mucha conversación sobre [Miami] siendo un espacio temporal solo por el momento hasta COVID [is over] y en todas partes se reabre, pero creo que la multitud en general que vino estaba realmente sorprendida con lo que Miami podía ofrecer”.
Sánchez le da crédito a las comunidades de finanzas y tecnología por ser «el pan y la mantequilla» del negocio de su cliente: «Tenemos tres tipos diferentes de programas de software que [use] internamente, pero uno en particular se llama ‘Condo Geeks’. Esencialmente, ha rastreado el desempeño económico de cada edificio en el sur de la Florida durante los últimos 17 años. Todos tienen su propio idioma y formas en las que les gusta compartir y recibir información. Y creo que, en términos generales, esta ha sido la mejor forma de comunicar lo que sabemos con personas que están acostumbradas a ver las mismas ideas, así que esa ha sido la parte general de nuestra red”.
karen elmirun agente de ONE Sotheby’s International Realty, dice que los compradores de todo el país «han puesto los ojos en Miami desde hace dos años», pero que el aumento de las tasas de interés y la desaceleración del mercado del sur de la Florida a fines de 2022 dieron como resultado «un aumento en el inventario que ayudó estabilizar los precios y la locura de los compradores que pagan de más por las propiedades comenzó a disiparse”.
En 2023, Elmir espera ver mejoras en las áreas de asequibilidad y estabilidad de la renta. “Es fantástico tener tantas personas nuevas que desean vivir en nuestra ciudad, pero la demanda también ha dificultado la permanencia de los residentes actuales. Los floridanos están siendo excluidos del mercado con aumentos de renta poco realistas y descubren que es posible que no puedan quedarse en el lugar al que llaman hogar”, dice, y agrega: “Ahora somos conocidos como mucho más que un destino de vacaciones. Estamos construyendo un gran centro tecnológico, tenemos hermosos vecindarios con arte, restaurantes de primera categoría, opciones de entretenimiento y uno de los mejores clubes nocturnos del mundo”.
Elmir comenzó a vender nuevos desarrollos hace 14 años y vendió una gran cantidad de 21 unidades en The Epic Residences en el centro de Miami en 2009, antes de unirse al equipo de desarrolladores de Grove at Grand Bay en 2011. (Derek Jeter supuestamente alquilado una unidad allí.) Recientemente, vendió una casa en Coconut Grove por $ 3.4 millones, casi el doble del precio del año anterior. ¿Su secreto para superar las expectativas? “Preste a cada cliente la misma atención, ya sea un alquiler de $3,000 o una venta de $10 millones”, dice ella. “Siempre estoy disponible, este no es un trabajo de 9 a 5 para mí, y creo que eso realmente se destaca. Hay tantos agentes de bienes raíces por ahí y si no atiendo la llamada a las 10 p. m., alguien más lo hará. Para tener éxito en este trabajo, esa es la mentalidad que debes tener”.
Para Dovi Ettedgui del Grupo Corcoran, la perseverancia y la previsión para idear nuevas estrategias para mantener alto el interés en las propiedades ha funcionado como su modelo de negocio. Antes de la COVID, cuando recién comenzaba en bienes raíces trabajando con una compañía de subastas con sede en Nueva York antes de unirse a Corcoran, Ettedgui dice que las casas a menudo permanecían en el mercado durante seis a ocho meses, por lo que decidió encontrar una manera para involucrar a los vendedores de manera diferente.
“Llamé a las personas que presentaban un enfoque de marketing alternativo con su propiedad y les dije que, en lugar de enumerar su propiedad por 15 millones y luego reducirla a 7 millones y venderla básicamente por una fracción de lo que vendíamos antes, la enumeraremos. por un número más atractivo y competitivo para atraer a los compradores y luego impulsar el mercado a través de guerras de ofertas competitivas y crear un mercado para su propiedad que no han visto con un corredor convencional”, dice.
Jordan Karp, un agente independiente en la región, dice que es un «mercado dinámico» donde las tasas de interés y los costos de construcción son altos con un inventario limitado. “[During COVID], los valores inmobiliarios realmente aumentaron obviamente debido a la demanda, pero aún más debido al inventario limitado, especialmente en el mercado de lujo en estos vecindarios de primer nivel dentro de Miami. Florida en su conjunto experimentó un renacimiento… más restaurantes, marcas, operadores de hoteles y directores ejecutivos comenzaron a mudarse aquí de forma permanente”.
Trabajar con esta base de clientes, dice Karp, se trata de «entregar el valor al cliente». El año pasado, Karp representó a la estrella de la música Future en la compra de una propiedad frente al mar en Miami Beach para $ 16,3 millonesy representó al gerente musical Austin Rosen de Electric Feel (cuyos clientes incluyen a Post Malone) en un Acuerdo fuera del mercado de $ 12.5 millones.
“La mayor parte del tiempo, cuando tratas con diferentes clientes, es realmente interesante conocer sus negocios principales porque muchas de las personas con las que me reúno o con las que trabajo tienen otras empresas o negocios además de los bienes raíces”, dice. “Ya sea que esté trabajando con un ejecutivo de música comercial o un comprador de capital privado financiero o un inversionista, aprende mucho sobre su empresa: comprende lo que hacen, cómo piensan y quiénes son. Eso agrega mucho color a su perspectiva y por qué están comprando [a property].”
Una versión de esta historia apareció por primera vez en la edición del 11 de enero de la revista The Hollywood Reporter. Haga clic aquí para suscribirse.
