London Real Estate está a punto de recibir el tratamiento de ‘Selling Sunset’

El negocio inmobiliario en Londres es característicamente británico: reservado, modesto y conservador. Los acuerdos son opacos y los listados generalmente se venden fuera del mercado mediante contratos exclusivos, frustrando la competencia entre agentes y agencias. Los agentes inmobiliarios del Reino Unido hacen cola en lugar de exhibirse.

Peor aún, los labios se ponen rígidos el día de pago. En Londres, los agentes suelen recibir sólo entre el 1 y el 2 por ciento de sus ventas como comisión, en comparación con hasta el 6 por ciento en EE. UU.

No podía durar. El 22 de mayo, Comprar Londres reverencias en Netflix. La respuesta del Reino Unido a los reality shows como Spuesta de sol y Listado de millones de dólaresla serie promete llevar a las audiencias televisivas a donde nunca antes habían estado: al interior de las residencias más exclusivas de Londres y al silencioso y despiadado negocio de venderlas.

«Espere ver hermosas casas y personas con mucho carácter y personalidad», dice la estrella del programa, Daniel Daggers, de 44 años. THR. “Me encanta el hecho de que la gente pueda ver la ciudad más grande del planeta en su pantalla grande. Hay mucho entretenimiento”.

Originario de Londres y con ambiciones de estrellato en el fútbol, ​​Daggers ha alcanzado la cima de la escala inmobiliaria de su ciudad después de 12 años en Knight Frank, vendiendo en el mercado «superprime»; casas valoradas en más de 10 millones de libras (12,5 millones de dólares). En 2019, formó parte del equipo que vendió una mansión georgiana en 3 Carlton Gardens al multimillonario Ken Griffin por aproximadamente 122 millones de dólares, el mayor acuerdo que Londres había visto en una década. Durante sus 26 años de carrera, ha cerrado acuerdos inmobiliarios por valor de 5.500 millones de dólares en Londres.

Ahora, Daggers está liderando la iniciativa para impulsar a las agencias inmobiliarias de Londres hacia modelos de negocios más abiertos y amigables con los agentes que se ven en Nueva York, Los Ángeles y Dubai.

El primer paso ocurrió en 2020, cuando Daggers lanzó su propia agencia. DDRE. Evitó el enfoque bancario tradicional de la ciudad hacia los bienes raíces en favor del sistema de contratistas independientes y tiburones común en los Estados Unidos. “[The agents] pagan para ser parte de DDRE global y luego se quedan con el 70 por ciento de sus comisiones”, dice Daggers, que se hace llamar “Señor Super Prime” en Instagram. Añade que conocer a intermediarios de otras partes del mundo amplió su visión. “En mercados como Nueva York y Miami, fui testigo de cómo era el corretaje. Conocí a los mejores corredores. Empecé a ver la influencia de las redes sociales”, dice.

Pero Dagas no está solo. Un relanzado Franquicia de Sotheby’s en Londres —propiedad del exbanquero suizo George Azar— promete más o menos lo mismo. Planea exigir honorarios más altos para los agentes y compartir una porción mayor del pastel con ellos. “En los viejos tiempos, el pez grande se comía al pez pequeño. Hoy en día, el pez rápido se come al pez lento. Somos el pez rápido”, dijo Azar, que también es propietario de Sotheby’s en Dubái. dijo al Tiempos financieros.

Mientras tanto, la llegada de residencias de marca está añadiendo un nuevo brillo a Londres. Las cadenas hoteleras de cinco estrellas Raffles, Mandarin Oriental y The Peninsula están vendiendo apartamentos multimillonarios atendidos por los hoteles adyacentes del mismo nombre. The Peninsula, un nuevo edificio diseñado por Peter Marino ubicado en la elegante Belgravia, ha 25 residencias privadas pidiendo alrededor de $ 12,6 millones, o $ 7,360 por pie cuadrado, por una habitación de un dormitorio, aproximadamente tres veces el promedio por pie cuadrado de una propiedad privilegiada en el centro de Londres. No contento con un solo juego de poder inmobiliario en Londres, se informa que Griffin compró el ático por más de 125 millones de dólares.

Al mismo tiempo, Raffles ha transformado la gigantesca Old War Office (OWO) en Whitehall, donde alguna vez trabajaron personas como Winston Churchill, Ian Fleming y TE Lawrence, en un lujoso patio de recreo de 1.400 millones de dólares. Cuenta con 120 alojamientos para huéspedes y 85 residencias, cada uno con un diseño único. El edificio está medio vendido, y el ático todavía está disponible por unos 125 millones de dólares, mientras que los apartamentos de un dormitorio empiezan en 5 millones de dólares. Se informa que Michael Bloomberg y el presidente de Goldman Sachs International, Todd Leland, son compradores. De hecho, los estadounidenses son los mayores impulsores del edificio, dicen los agentes, tal vez atraídos por los cameos del edificio en La corona y películas de Bond de pulpo a Espectro.

“Londres llegó tarde al juego de las residencias de marca”, dice Charlie Walsh, jefe de ventas residenciales de Westminster Development Services, incluidas las de las residencias Raffles. Esa tardanza, dice, habla de la sofisticación del grupo de compradores de Londres. “No se dejarán engañar con una prima del 20 por ciento porque se coloca una marca en el costado de un edificio. Es necesario que haya una justificación de por qué alguien lo hace. Tiene que ser una marca que entienda la hospitalidad y el servicio”.

Walsh dice que los nueve restaurantes, los tres bares y el servicio las 24 horas de Raffles son prueba del conocimiento de la marca hotelera en materia de hospitalidad inmobiliaria. Y ya se ha convertido en un lugar de reunión de la sociedad, con el Príncipe William y Tom Cruise posando juntos en febrero en una gala para recaudar fondos en The OWO, que tiene el tercer salón de baile más grande de Londres.

Aún así, no ha sido un comienzo de año fácil para el mercado inmobiliario de Londres. Los precios de las viviendas en barrios privilegiados, como Belgravia, Mayfair y Kensington, cayeron un 7,1 por ciento en enero, año tras año. Vinculada a los elevados costes de endeudamiento, fue la mayor caída en casi cinco años, según datos de LonRes. Pero hay signos de recuperación: aproximadamente una cuarta parte de las viviendas de Londres se venden por encima del precio de venta, según la correduría Hamptons. Una de las propiedades nuevas más interesantes de la ciudad es la antigua casa de Freddie Mercury en Kensington, una mansión neogeorgiana que se vende por primera vez desde que la compró en 1980. Está catalogada con Caballero franco por 38 millones de dólares.

Pero, según Daggers, la acción está en el nuevo sector de desarrollo de la capital. Señala edificios como 1 mayfair – un desarrollo de 2.500 millones de dólares que está construyendo el magnate de la telefonía móvil John Caudwell. Según se informa, ya se han registrado 120 compradores para sólo 29 apartamentos con precios de alrededor de 87 millones de dólares, según El estándar de la tarde.

Otro ejemplo de esta nueva generación de súper apartamentos en Londres se puede encontrar en El Whiteley, justo al norte de Hyde Park. Es una transformación de unos grandes almacenes históricos, con 139 residencias de marcas privadas y el primero del Reino Unido. hotel seis sentidoscuya inauguración está prevista para 2025.

«Cuando se construye un nuevo edificio y se pone en marcha una residencia de marca, atrae a mucha gente, no sólo en el Reino Unido, sino en todo el mundo», dice Daggers. «Quieren venir y echar un vistazo a este nuevo edificio de destino».

Los precios en The Whiteley, al estilo típico de Londres, son difíciles de alcanzar; sólo debes saber que si tienes que preguntar, no te lo puedes permitir. Incluso Daggers anuncia con orgullo que el 60 por ciento de sus anuncios están fuera del mercado y no tienen huella digital. “Hay un par de casas excepcionales fuera del mercado por $160 millones y $175 millones. Simplemente no lo sabes”, dice Dagger, reconociendo que su nuevo programa es un paso en la otra dirección.

«‘Globos oculares’ es un término utilizado en Estados Unidos que en realidad no utilizamos en el Reino Unido, pero estamos empezando a adoptarlo», dice Daggers. “Sé de primera mano que la televisión vende bienes raíces. Entonces, ¿qué mejor plataforma para encontrar su propiedad que Netflix?

Una versión de esta historia apareció por primera vez en la edición del 8 de mayo de la revista The Hollywood Reporter. Haga clic aquí para suscribirse.