Farandulero
El «índice de lápiz labial» Es una teoría de larga data en la industria de la belleza que cuando la economía baja, las ventas de productos de belleza aumentan. La esencia es: «Es posible que no pueda pagar una bolsa de Chanel, pero puede pagar una barra de labios de Chanel».
Es potencialmente por eso que el espacio de la belleza es una industria multimillonaria; solo el mercado de EE. UU. tiene un valor de $ 60 mil millones y se estima que tendrá un valor de $ 75 mil millones para 2025, según los conocimientos de McKinsey y compañía. Cada año, como resultado, se lanzan miles de nuevas empresas de cosméticos. (De hecho, la cantidad de marcas en los EE. UU. aumentó un cuatro por ciento este año, llegando a 4,254, según una firma de investigación de mercado). Mundo IBIS.)
Sin embargo, la mayoría de las categorías de maquillaje durante el La recesión de 2008 vio una disminución, incluyendo lápiz labial. La industria de la belleza no es a prueba de balas, y con los rumores de que se avecina otra recesión, los líderes de la industria en todas partes se están fortaleciendo. Algunas, como Forma Beauty y Revlon, ya se declararon en quiebra. Plantea la pregunta: ¿qué hace que una empresa esté más preparada que otras para el éxito en un espacio de belleza ya abarrotado? Por otro lado, ¿qué en realidad contribuye a la caída de una marca?
Decidimos intentar averiguarlo. Siga leyendo para ver lo que los líderes experimentados y los empresarios exitosos tienen que decir a continuación.
El factor hundirse o nadar: un concepto claro y distinto
Para muchos fundadores, el «por qué» detrás de una marca es lo que los impulsa a crear un negocio en primer lugar y, a menudo, es la idea que los mantiene motivados cuando se enfrentan a un posible fracaso. Es por eso que los expertos de la industria están de acuerdo en que centrarse en el concepto y el punto de distinción de un producto es lo que hace que una marca de belleza tenga éxito a largo plazo.
Tome las marcas de cuidado de la piel respaldadas por celebridades, por ejemplo. Todos, desde Kim Kardashian hasta Hailey Bieber y Scarlett Johansson (por nombrar algunos), lanzaron compañías de belleza en 2022, centrándose en el «minimalismo de la piel» y destacando una rutina de cuidado de la piel simple y reducida. Si bien puede parecer contradictorio comprar más productos para mantener la rutina simple, este es un ejemplo de cómo los consumidores seguirán consumiendo y lo que una marca está vendiendo es en realidad el concepto.
El factor hundirse o nadar: diferenciación de la competencia
Uno de los mayores obstáculos para las marcas de belleza en la actualidad, según nichole powellfundador de la línea de repelente de insectos y protector solar Kinfield, es la falta de diferenciación del producto en el mercado. «Se siente como si se lanzara una nueva marca cada semana, lo que hace que la competencia sea dura, y la pandemia hizo que los plazos de entrega de fabricación fueran más largos que nunca, lo que inmovilizó efectivo crucial durante meses», dice. «Se necesita una rara combinación de inteligencia empresarial y poderes de marketing para que una marca de belleza moderna sobreviva, y mucho menos prospere».
precioel fundador de la hija de carol, coincide en que el mercado general siempre ha estado masificado, pero sigue creciendo. Hasta ese momento, ahora la atención se centra en las necesidades de nicho. «¿Quién es vegano, quién es sostenible, qué plataformas sociales representan?» dice Precio. «No te enfocas en el hacinamiento, te enfocas en el espacio en blanco». Dicho esto, Price señala que, si bien puede concentrarse en una necesidad de nicho, si el sistema no está configurado para invertir en esas ideas, ahí es donde las marcas se encontrarán con un obstáculo, especialmente las marcas fundadas por Black.
«Existe este instinto natural de hacer lo que sea necesario para sobrevivir», dice tisha thompsonfundador de Belleza. «Sabía en mi interior la importancia de crear una marca centrada en la belleza limpia, pero que fuera asequible e inclusiva. Es casi imposible encontrar productos que existan en esa intersección».
El factor hundirse o nadar: flujo de caja
Si no es una celebridad que tiene los medios y la notoriedad para invertir y promocionar su propia marca de belleza, entonces el camino a seguir para la mayoría de las marcas de belleza es encontrar inversores para complementar el flujo de efectivo. Pero Clark relleno de ámbarfundador de dae pelo, dice que es importante que las marcas sean selectivas con las personas que contratan. «Mantener viva tu pasión lo es todo y necesitas inversores que valoren tu pasión y la ayuden a florecer». Es por eso que ella era súper rudimentaria con el dinero que tenía. «Autofinanciate todo el tiempo que puedas», dice Clark.
Los últimos años han mostrado un aumento en el lanzamiento de marcas con solo uno o dos productos héroes. tami blakefundador de Gratis + cuidado de la piel verdadero, dice que esta es una excelente manera para que las marcas se lancen sin meterse en un agujero financiero. «Le permite probar el mercado sin tener que invertir en investigación y desarrollo, marketing y empaque necesarios para promocionar una línea completa de cuidado de la piel o belleza».
Pero incluso con el lanzamiento de Kinfield con solo dos productos, Powell dice que enfrentó desafíos financieros durante la pandemia que nunca podría haber anticipado. «La incertidumbre durante ese tiempo significó que tuve que decir que no a una serie de posibles oportunidades de crecimiento, eligiendo mantener viva mi empresa en lugar de hacer una apuesta arriesgada que podría conducir al crecimiento, o al apagón», dice Powell. «Mantuve nuestras operaciones ágiles y rudimentarias, lo que nos permitió sobrevivir, incluso si nos costó parte del crecimiento inicial agresivo que ciertos inversionistas encuentran tan atractivo».
Este enero, Powell apareció en «Shark Tank» para hacer un trato. «Los mejores inversores pueden ofrecer tanto capital de inversión como apoyo», dice Powell sobre la experiencia. «Shark Tank fue una experiencia única en el sentido de que se trataba de una discusión sobre inversiones, con el beneficio adicional de poder compartir la historia de nuestra marca y nuestros productos con los cuatro millones de espectadores que también estaban sintonizados».
El factor hundirse o nadar: acceso al espacio en los estantes
Poner sus productos en el estante de un minorista significa visibilidad, y cuantas más personas vean su producto, más probable es que lo compren. Dicho esto, no a todos se les otorga la oportunidad. En un informe realizado por Instituto McKinsey para la Movilidad Económica Negradescribieron los desafíos sistémicos que enfrentan las marcas fundadas y propiedad de negros y cómo un mercado de belleza más equitativo podría resultar en un Oportunidad de $ 2.6 mil millones — si los minoristas solo invirtieran en áreas clave, como espacio en los estantes.
«Existe un desequilibrio significativo en la cantidad de marcas que se encuentran en los estantes de las tiendas en comparación con las marcas propiedad de negros en la cantidad de espacio que se les asigna», dice Thompson. «La mayoría de las veces, esos artículos se dejan como surtidos solo en línea, lo que hace que sea realmente difícil para el consumidor experimentar e interactuar con el producto». Por eso movimientos como el Compromiso del quince por ciento han sido tan instrumentales en cambiar la marea. «Esta es una preocupación material que impide que las empresas prosperen verdaderamente en belleza», dice Thompson. «Tener la oportunidad de experimentar los productos en las tiendas como otras marcas es importante para el éxito».
Aún así, la falta de espacio en los estantes es una barrera que afecta a los fundadores de belleza en todos los ámbitos, especialmente a aquellos que intentan ingresar a la industria con un producto de nicho. Powell dice que creó una nueva categoría de «belleza» con su línea de elementos esenciales para exteriores, y que no era algo que muchos inversionistas o compradores minoristas entendieran. «[They didn’t understand] por qué los protectores solares deberían estar en un pasillo de belleza o cuidado de la piel», dice. «Tanto los compradores como los inversores tardaron en comprender por qué se necesitaban protectores solares verdaderamente limpios y repelentes funcionales sin DEET, porque no era algo que hubieran visto antes.»
El factor hundirse o nadar: conocer sus prioridades
Price recuerda durante un evento virtual en el que hablaba con empresarios sobre el estado de los negocios en medio de la pandemia. Ella recordó los titulares en los que las principales aerolíneas y las grandes empresas buscaban ayuda federal y rescates financieros solo para mantenerse a flote y mantener a su personal empleado. Incluso los grandes conglomerados necesitan pedir ayuda a veces. «Las cosas no necesariamente salen mal porque cometiste un error o porque no sabías algo», dice Price. «En última instancia, es el ciclo de los negocios y no puedes controlar sacar dinero del bolsillo de alguien».
Powell dice que aprendió al ver a otros fundadores quemarse mientras intentaban estar a la altura de la cultura del «ajetreo» que no era para ella. «Es fácil llenar sus horas con trabajo y eventos sin sentido, pero se necesita una mente y una visión claras para saber cómo priorizar su tiempo y crear espacio en su día para el trabajo profundo que requiere el éxito a largo plazo».
Para Clark, todo se reduce a mantenerse auténtico con el ADN de su marca y, en última instancia, con usted mismo. «Me inspiré mucho en lo que me rodeaba y las cosas realmente comenzaron a encajar», dice Clark. «Todo sucedió de manera muy orgánica porque surgió de un lugar de verdadero flujo creativo. Si pudiera volver al principio, me daría el consejo de tener más confianza en mí mismo y en lo que aporto».
