Farandulero
Si bien el Festival de Cine de Sundance finalizó oficialmente el 30 de enero, el mercado aún está lejos de terminar para compradores y vendedores. «Todavía estamos en el medio de Sundance en lo que a mí respecta», se ríe Jessica Lacy de ICM Partners.
El Sundance 2022 vio una posible corrección del mercado. Fue el primer festival en varios años que no produjo algún tipo de venta récord, pero pocos o ninguno esperaban ofertas masivas. Los streamers mantuvieron su dominio en el mercado (si no los streamers que algunos esperaban). Y aunque las ventas sólidas continuaron en el rango bajo a medio de siete cifras, el ritmo de negociación se desaceleró notablemente, producto de los aspectos prácticos del mercado virtual, entre otros factores.
El año pasado vimos etiquetas de precios que acapararon los titulares de CODA ($25 millones para Apple) y verano del alma (más de $ 12 millones para Searchlight y Hulu), pero las ventas se agotaron rápidamente, y los títulos tardaron meses en distribuirse. Aún así, los veteranos de Sundance están de acuerdo en que, si bien las cifras no son tan altas, el mercado de 2022 se perfila como más estable para las ventas.
Notablemente ausente del mercado de este año: Netflix y Amazon. Hasta el momento, Netflix solo ha adquirido un título, el documental Descendiente, que el transmisor lanzará con Higher Ground de Barack y Michelle Obama, y Amazon aún tiene que comprar una función de Sundance. Tanto Amazon como Netflix estrenaron un puñado de sus propios títulos en el festival, incluidos dos en la dramática competencia de Amazon. Pero Netflix tuvo una de las compras más grandes del mercado del año pasado con Rebecca Hall. Paso ($ 15 millones), y Amazon ha sido durante mucho tiempo uno de los compradores más destacados del festival, con más de $ 40 millones gastados en tres películas en el festival de 2019 y llevándose a casa cuatro títulos importantes en 2020.
Aún así, los streamers conformaron las ofertas más importantes del festival. Apple tuvo la recogida más cara del festival hasta el momento, pagando $ 15 millones por Cooper Raiff’s Cha Cha Real Suavemientras que HBO Max a través de Warner Bros. agarró a Tig Notaro y Stephanie Allynne ¿Estoy bien?, y Searchlight tomó la de Mimi Cave Fresco y Emma Thompson protagonista leo grandeplaneando lanzamientos de transmisión en América del Norte en Hulu para ambos, con Fresco rumbo a Star+ en América Latina y Disney+ en todos los demás territorios.
Muchas de estas importantes ventas de transmisión ocurrieron al principio del mercado, y las ventas en salas continuaron aumentando después de la conclusión del festival. (Los expertos señalan que algunas de las compras anunciadas a principios del festival fueron acuerdos de respaldo). A pesar de que el mercado teatral independiente aún se encuentra en gran parte en un estado de limbo debido a la continua pandemia de COVID-19, ahora impulsado por la variante omicron, distribuidores especializados, de Focus Features, Sony Pictures Classics y Bleecker Street, tuvieron una actuación sólida.
Pero la definición de éxito en Sundance ha cambiado. Josh Braun de Submarine dice: «Las historias de éxito ahora son películas que se vendieron por mucho dinero y se fueron a un streamer, así que creo que eso es en lo que todos están enfocados».
En una discusión de Visionarios de TIFF en septiembre, el ex copresidente de Searchlight Pictures, Steve Gilula, quien renunció junto con la copresidenta Nancy Utley el año pasado, dijo: “Ahora los cineastas pueden esperar el cheque gigante que llega de Netflix y Amazon. , quienes pagarán $20 millones, $30 millones por una película que creen que tiene potencial para premios. Los valores son completamente distorsionados e irracionales. [But it means] nuestro modelo está completamente obsoleto ahora”.
Alejándose de un modelo de preventa internacional, algunos financieros mantienen todos los territorios para mantener abiertos los derechos mundiales con la esperanza de atraer servicios de transmisión global que pueden buscar la disponibilidad mundial como requisito previo para una adquisición. Dos ejecutivos compararon esta estrategia con un juego de ruleta y la citan como un factor que contribuye al ritmo del mercado.
Los vendedores que esperan una gran venta de streamers pueden crear un cuello de botella, lo que ralentiza todo el proceso. En otros lugares, la naturaleza del mercado virtual permite que los compradores se tomen su tiempo para decidir qué títulos quieren comprar.
“Si usted es responsable ante alguien y lo ve dos o tres veces al día en diferentes películas, podría haber un mayor avance en la negociación, pero la gente parece muy contenta y no hubo inmediatez”, señala Scott Shooman, vicepresidente sénior de adquisiciones. en IFC Films.
Muchos vendedores optaron por no preseleccionar títulos, en un intento de recrear una sensación de urgencia en persona en el mercado en línea. Pero el ritmo de las ventas se ha mantenido, si no estable, lento.
«No podríamos estar más contentos con nuestro resultado, pero no tengo ninguna duda de que en un entorno real esta venta es una subasta de toda la noche, que tal vez termine con una economía diferente, tal vez no», dice Alexis García, vicepresidente ejecutivo de la Film Group en Endeavour Content, de Cha Cha Real Suave. El equipo coprodujo y cofinanció la película, junto con doc 2da oportunidad, que aterrizó en Showtime. Pero, agrega García, «Dicho esto, eso ha llevado históricamente a un montón de películas que no se reprodujeron a audiencias fuera de ese entorno elevado”.
Recogidas de Sundance de gran valor en el pasado, como New Line’s Cegado por la luz y el de amazon Tarde en la noche cayó plano en la taquilla, con $ 18 millones y $ 22 millones en ingresos globales, respectivamente. Por supuesto, la taquilla no es la métrica del éxito que alguna vez fue después del aumento en el número de espectadores de transmisión por medio de la pandemia. El formato de festival virtual permitió una mayor accesibilidad y una mayor muestra representativa de la audiencia. Si bien no se han publicado los números para la asistencia de este año, el Sundance virtual de 2021 alcanzó una audiencia total 2,7 veces mayor que en la edición típica de Utah de 11 días, según el Instituto Sundance. Los compradores podrían ver más reacciones en las redes sociales, desde Twitter hasta Letterboxd, para pronosticar las posibles respuestas de la audiencia.
Otras razones dadas de por qué el mercado ha sido lento incluyen, entre otras, una prisa por producir por parte de los estudios después de COVID que redujo la demanda y las películas en oferta, que se inclinaron hacia títulos de descubrimiento de cineastas emergentes y lejanos. de conjuntos de la lista A de alumnos que regresan. Si bien la tarifa orientada a los temas dominó la programación, los títulos de género y no ficción, que han tenido un éxito continuo en la pandemia, fueron importantes en el Sundance de este año.
En el frente de no ficción, Un fuego de amor se convirtió en la primera gran venta del festival, yendo a National Geographic Documentary Films. (Entre Searchlight y Nat Geo, los equipos respaldados por Disney demostraron ser algunos de los mayores compradores de Sundance). -documento dirigido, que se espera que obtenga un importante estreno en cines. “Rechazamos algunas películas que probablemente hubiéramos firmado en años anteriores”.
Shooman y su equipo consiguieron títulos de género El vigilante y Resurrección, en asociación con Shudder, el servicio de transmisión centrado en el terror propiedad de AMC. “La forma en que lo vemos es, ‘¿Cómo puede cualquier empresa ser un valor agregado?’”, dice Shooman. “IFC Films aporta cierto nivel de prestigio y cierto sello de autor, y Shudder es una de las mejores marcas de terror”.
Para Erik Feig, cuyo lema de Picturestart estaba detrás cha cha (con contenido de Endeavour) y ¿Estoy bien?, un trato se reduce a dos cosas: “¿Cuál es el trato correcto? y ¿cómo se valora eso para lo que es nuestra inversión financiera? Y luego, ¿cuál es el socio creativo y de marketing adecuado? Agrega: “No dedicamos todo este tiempo a hacer esta película independiente solo para decir, ‘Adiós y buena suerte’”.
En cuanto a lo que podría significar el mercado de este año para los años siguientes, los expertos son reticentes a adivinar. Dice Feig, «¿Cuánto de eso lo calificas en una curva? [because of] el cambio de último minuto a lo virtual, que disminuyó el impulso, y ¿cuánto es el paisaje cambiante debido a la madurez de las plataformas de transmisión y la fragilidad de las plataformas teatrales?
El mercado de Sundance de 2022 se produjo cuando la industria se encuentra en medio de un mercado de transición más grande, unos dos años después de una pandemia que ha durado lo suficiente como para mantener cerrados los cines especializados y ver los servicios de transmisión alcanzar máximos y mínimos históricos.
Supone Lacy: «No significa que las películas que toman más tiempo van a estar en un nivel drásticamente más bajo, solo significa que algunas cosas toman más tiempo para navegar».
